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崗位職責(zé)：
1、政企市場(chǎng)開拓：負(fù)責(zé)無錫及周邊地區(qū)政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、大型國企及行業(yè)頭部企業(yè)的信息化/智能化系統(tǒng)集成項(xiàng)目開發(fā)；重點(diǎn)拓展智慧城市、智慧政務(wù)、智慧園區(qū)、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)信息安全等領(lǐng)域的集成解決方案銷售。
2、全流程銷售管理：從商機(jī)挖掘、需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)到招投標(biāo)、合同簽訂、回款的全周期跟進(jìn)；協(xié)調(diào)售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成定制化解決方案設(shè)計(jì)（包含硬件集成、軟件開發(fā)、平臺(tái)建設(shè)等）。
3、資源整合與維護(hù)：建立并維護(hù)與經(jīng)信委、大數(shù)據(jù)局、機(jī)關(guān)事務(wù)管理局等關(guān)鍵部門的長期合作關(guān)系；定期組織行業(yè)研討會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等客戶維系活動(dòng)。
4、市場(chǎng)策略制定：分析無錫本地?cái)?shù)字化改革政策（如"數(shù)字無錫"建設(shè)規(guī)劃），制定行業(yè)拓展計(jì)劃；跟蹤本地新基建、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等政策紅利帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

任職要求：
1、硬性條件：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；3年以上政企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備智慧城市/行業(yè)信息化項(xiàng)目成功案例，熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作流程（立項(xiàng)審批、招投標(biāo)、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)）。
2、核心能力：具備解讀政策文件的商業(yè)敏感度；能快速理解AIoT、云計(jì)算、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景；擁有無錫本地政府資源或大型企業(yè)決策層人脈者優(yōu)先。
3、熟悉無錫本地政企生態(tài)圈運(yùn)作規(guī)則，擅長將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值，對(duì)數(shù)字政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻洞察。
4、能夠接受出差，具備較強(qiáng)抗壓能力。