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崗位職責(zé)： 1. 銷售計(jì)劃與銷售指標(biāo)實(shí)施： A．執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷策略； B．負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)并制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃； C．負(fù)責(zé)區(qū)域招投標(biāo)協(xié)調(diào)工作； D．負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶的業(yè)務(wù)談判及成交； E．積極發(fā)現(xiàn)并錄入有效的銷售線索。 2. 客戶關(guān)系維護(hù)： A．維護(hù)區(qū)域內(nèi)既有客戶關(guān)系； B．根據(jù)市場(chǎng)推廣需要，開發(fā)新客戶及新合作伙伴。 3. 賬款回收： A．負(fù)責(zé)區(qū)域收款目標(biāo)并落實(shí)收款計(jì)劃。 C．項(xiàng)目款項(xiàng)的回收。 D．根據(jù)項(xiàng)目安排，招投標(biāo)費(fèi)用的辦理及票據(jù)回收。 4. 市場(chǎng)調(diào)研及推廣： A．負(fù)責(zé)提供本區(qū)域的市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋信息； C．協(xié)助協(xié)調(diào)新產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)（例如參加展會(huì)等）。 5.上級(jí)部門及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 任職資格要求： 教育背景：?？萍耙陨?，專業(yè)不限，理工類專業(yè)優(yōu)先，具有國(guó)鐵銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 技能技巧: 1. 熟悉招投標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作模式，能夠獨(dú)立運(yùn)作銷售項(xiàng)目； 2.有良好的溝通協(xié)作能力； 3. 有成就動(dòng)機(jī)；4.能接受長(zhǎng)期出差。