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崗位職責(zé)
1.全面主持國際銷售中心全盤管理工作，制定公司全球市場戰(zhàn)略、年度經(jīng)營目標(biāo)、銷售預(yù)算及行動(dòng)計(jì)劃，對海外營收、利潤、市場份額及渠道健康度全權(quán)負(fù)責(zé)。
2.搭建并優(yōu)化全球銷售與渠道體系，統(tǒng)籌海外區(qū)域團(tuán)隊(duì)、代理商、分銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善渠道布局、價(jià)格體系、信用風(fēng)控、激勵(lì)機(jī)制與業(yè)務(wù)流程。
3.主導(dǎo)海外重點(diǎn)市場（歐美、東南亞、中東、拉美、獨(dú)聯(lián)體等）開拓、大客戶 / 運(yùn)營商 / 行業(yè)客戶攻堅(jiān)、重大項(xiàng)目談判與簽約，維護(hù)核心客戶及戰(zhàn)略伙伴長期合作關(guān)系。
4.負(fù)責(zé)國際銷售團(tuán)隊(duì)搭建、人才梯隊(duì)建設(shè)與績效管理，完善招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)與賦能體系，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與人均產(chǎn)出。
5.跟蹤全球通信行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)與海外政策法規(guī)，輸出市場分析并迭代銷售策略，提升公司產(chǎn)品全球品牌影響力與行業(yè)地位。
6.協(xié)同研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、技術(shù)支持等部門，保障訂單交付、項(xiàng)目落地、售后響應(yīng)與客戶滿意度，推動(dòng)業(yè)務(wù)合規(guī)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
7.把控外貿(mào)全流程風(fēng)險(xiǎn)，包括報(bào)關(guān)、結(jié)算、信用證、海外法務(wù)、市場準(zhǔn)入及合規(guī)管理，確保海外業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健增長。
8.及時(shí)有效完成上級臨時(shí)交辦的其他工作事項(xiàng)。

任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語、通信、電子類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 8 年以上國際 / 海外銷售管理經(jīng)驗(yàn)，5 年以上國際銷售中心全盤操盤、銷售總監(jiān) / 全球銷售負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)；有 IP 語音、融合通信、網(wǎng)關(guān)、UC、企業(yè)通信、運(yùn)營商通信行業(yè)全球業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3.精通 ToB 渠道管理、代理商體系、大客戶開發(fā)、項(xiàng)目制銷售、國際展會(huì)運(yùn)作，具備從 0 到 1 搭建海外團(tuán)隊(duì)與渠道體系成功案例。
4.英語流利，可作為工作語言；具備第二外語（西語、葡語、阿語、俄語等）、海外常駐或高頻出差經(jīng)歷優(yōu)先。
5.具備戰(zhàn)略思維、強(qiáng)目標(biāo)感、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、利潤意識(shí)與全局管控能力，能統(tǒng)籌全球業(yè)務(wù)并高效落地執(zhí)行，抗壓能力強(qiáng)。
6.具備優(yōu)秀的跨文化溝通、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)管理、資源整合與跨部門協(xié)同能力。
7.認(rèn)同公司文化，誠信務(wù)實(shí)、結(jié)果導(dǎo)向，愿意與公司長期共同發(fā)展。