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職責描述： 核心職責 模型廠商合作：與DeepSeek/Qwen/Kimi/GLM/MiniMax/Doubao/Hunyuan建立正式商務(wù)合作，獲取API轉(zhuǎn)售授權(quán)和商務(wù)折扣 云市場渠道：推動阿里云市場、華為云市場、火山引擎市場上架，建立分銷渠道 中小企業(yè)拓展：主動接觸AI應(yīng)用初創(chuàng)公司和中小企業(yè)技術(shù)團隊，推動企業(yè)版銷售 ISV/集成商合作：與AI應(yīng)用開發(fā)商、系統(tǒng)集成商建立合作，把Router作為其模型調(diào)用基礎(chǔ)設(shè)施 定價策略反饋：將客戶反饋轉(zhuǎn)化為定價優(yōu)化建議（企業(yè)版定價、量大折扣、年付優(yōu)惠等） 合規(guī)合作：協(xié)調(diào)法務(wù)完成算法備案，與合規(guī)服務(wù)商建立合作 任職要求： 必須具備： 3年以上B2B商務(wù)拓展或銷售經(jīng)驗，有SaaS/云服務(wù)行業(yè)背景 有AI/云計算行業(yè)的人脈資源，能直接觸達模型廠商商務(wù)團隊 理解API/SaaS商業(yè)模式——按量計費、Take Rate、SLA等概念 能獨立完成商務(wù)談判和合同簽訂，不需要大量后臺支持 有中小企業(yè)客戶拓展經(jīng)驗，理解企業(yè)采購決策流程 強烈加分： 在AI模型服務(wù)公司做過商務(wù)/BD（硅基流動/火山方舟/百煉/千帆等） 有云市場（阿里云/華為云/AWS）上架或渠道合作經(jīng)驗 有開發(fā)者工具/SaaS產(chǎn)品的BD經(jīng)驗（不是傳統(tǒng)企業(yè)軟件銷售） 理解LLM API生態(tài)，能跟CTO級別的技術(shù)決策者對話 自帶企業(yè)客戶資源（AI應(yīng)用公司、互聯(lián)網(wǎng)公司技術(shù)團隊）