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工作職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團隊管理及年度業(yè)績目標(biāo)達(dá)成，統(tǒng)籌訂單獲取、項目投標(biāo)、客戶深耕與回款全流程，鞏固存量市場、拓展增量客戶。 2. 開展區(qū)域市場規(guī)劃與商機挖掘，牽頭重點大項目跟蹤與落地，協(xié)同內(nèi)部資源推進項目執(zhí)行，提升區(qū)域市場份額。 3. 負(fù)責(zé)區(qū)域項目風(fēng)險管控、合同執(zhí)行與回款管理，規(guī)范銷售費用管理，提升經(jīng)營效率。 4. 統(tǒng)籌維護區(qū)域核心客戶關(guān)系，持續(xù)提升客戶滿意度與品牌口碑。 5. 負(fù)責(zé)區(qū)域團隊搭建、人員培養(yǎng)、過程管理與績效考核，打造高戰(zhàn)斗力銷售團隊。 任職要求 1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，自動化、儀器儀表、環(huán)境、化學(xué)、計算機等相關(guān)理工科專業(yè)。10年及以上環(huán)保在線監(jiān)測、智慧環(huán)保、空氣/水環(huán)境領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，5年及以上區(qū)域銷售團隊管理經(jīng)驗，能獨立負(fù)責(zé)完整區(qū)域經(jīng)營與團隊管理工作。 2 具備成熟的區(qū)域市場規(guī)劃、渠道布局、團隊目標(biāo)拆解與過程管控能力，區(qū)域整體業(yè)績增長案例，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)穩(wěn)定業(yè)績產(chǎn)出。 3. 深度熟悉環(huán)保行業(yè)政府招投標(biāo)體系，具備深厚的政府客戶關(guān)系與高層公關(guān)能力，與環(huán)保局、監(jiān)測站等主管部門有長期穩(wěn)定對接經(jīng)驗者優(yōu)先；能獨立主導(dǎo)區(qū)域1000萬及以上重大項目運作。 4.具備較強的商務(wù)談判、資源整合與風(fēng)險把控能力，目標(biāo)感強，堅韌抗壓，可適應(yīng)長期區(qū)域出差。 5.有優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)力與人才培養(yǎng)意識，過往帶領(lǐng)團隊完成年度業(yè)績目標(biāo)，具備成熟的人員管理技巧。