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1.客戶需求分析與方案設(shè)計：對接中大型集團、高科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、全國性銷售企業(yè)客戶，深度挖掘其在福利發(fā)放、渠道分銷、營銷等場景的業(yè)務(wù)需求；

2.根據(jù)項目輸出定制化解決方案：向客戶演示公司核心產(chǎn)品；針對客戶痛點，提煉產(chǎn)品差異化優(yōu)勢；

3.招投標(biāo)與商務(wù)支持：主導(dǎo)標(biāo)書撰寫，確保技術(shù)方案與招標(biāo)要求精準(zhǔn)匹配；協(xié)助銷售團隊完成報價策略、合同風(fēng)險條款審核；

4.跨部門協(xié)同：（1）向產(chǎn)品部反饋客戶需求，推動功能優(yōu)化排序；（2）為交付團隊提供《客戶需求確認書》，明確驗收標(biāo)準(zhǔn)；（3）建立行業(yè)解決方案知識庫（營銷/分銷等場景）；

5.市場洞察與標(biāo)準(zhǔn)化：（1）收集分析競品動態(tài)，輸出《行業(yè)競品報告》；（2）參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

二、任職資格：

1.學(xué)歷：?？萍耙陨蠈W(xué)歷；

2.專業(yè)要求：計算機科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、金融科技、電子商務(wù)；

3.工作年限：3年以上ToB售前/解決方案經(jīng)驗

4.知識技能：（1）熟練使用Visio/PPT制作技術(shù)方案；（2）精通政府采購法，能獨立完成技術(shù)標(biāo)書；

5.項目經(jīng)驗：（1）主導(dǎo)過3個以上百萬級項目售前全流程；（2）熟悉招投標(biāo)全環(huán)節(jié)（技術(shù)標(biāo)編寫、述標(biāo)答辯）；

6.有政府/國企/大型集團數(shù)字化項目經(jīng)驗（如工會、文旅、消費券）優(yōu)先；

7.參與過工會福利發(fā)放、消費券運營等場景化方案設(shè)計培訓(xùn)優(yōu)先。

三、加分項：

1.有政府公文寫作經(jīng)驗；

2.持PMP、信息系統(tǒng)項目管理師等相關(guān)技能證書。