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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)和行業(yè)分析，分析行業(yè)內(nèi)需求和發(fā)展機(jī)會(huì)，制定有效的營(yíng)銷策略。 2、基于行業(yè)分析和系統(tǒng)性機(jī)會(huì)分析，繪制客戶地圖，制定客戶開發(fā)目標(biāo)，進(jìn)行客戶布局。 3、根據(jù)客戶地圖，圍繞客戶開發(fā)目標(biāo)，堅(jiān)持“以客戶為中心”的理念，開展客戶粘性打造，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。 4、負(fù)責(zé)對(duì)不同客戶類型（如政務(wù)、企業(yè)等）進(jìn)行深入分析，了解其需求特點(diǎn)和行為模式。外部環(huán)境變化（如政策、技術(shù)、市場(chǎng)趨勢(shì)等），識(shí)別可能引發(fā)客戶需求變化的因素。 5、商務(wù)全過程：客戶管理、商機(jī)獲取、投標(biāo)文件編制、項(xiàng)目運(yùn)作、合同簽訂、項(xiàng)目回款、交付跟進(jìn)等工作，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、通信、電子信息、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。 2、3年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。 3、熟悉運(yùn)營(yíng)商（基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、政企）的業(yè)務(wù)以及運(yùn)營(yíng)模式；熟悉弱電智能化以及新基建其他信息化領(lǐng)域的信息化建設(shè)業(yè)務(wù)。 4、具備很強(qiáng)的執(zhí)行和工作推動(dòng)能力，例如公關(guān)、談判、風(fēng)險(xiǎn)管控能力等。 5、具備抗壓能力和短期性全國(guó)范圍內(nèi)出差。