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【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域智慧城服、智慧園區(qū)、智慧水利、智慧水務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)等其他泛空間場(chǎng)景解決方案（純軟）拓展，開(kāi)拓銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，完成區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、熟悉智慧類(lèi)項(xiàng)目需求調(diào)研、前期設(shè)計(jì)、方案匯報(bào)、招投標(biāo)等環(huán)節(jié)；
3、了解所轄區(qū)域政府、行業(yè)動(dòng)態(tài)，智慧類(lèi)項(xiàng)目招投標(biāo)情況，并擁有所轄區(qū)域KA、央國(guó)企、行業(yè)TOP企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、運(yùn)營(yíng)商、集成商、頭部企業(yè)一定的關(guān)系資源；
4、擁有政企、大型總集單位客戶(hù)資源及可發(fā)展為核心生態(tài)的地域性合作伙伴資源，并結(jié)合合作伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作；
5、可圍繞所轄區(qū)域智慧類(lèi)市場(chǎng)背景，制定客戶(hù)市場(chǎng)策略及生態(tài)搭建體系，銷(xiāo)售計(jì)劃，提升營(yíng)銷(xiāo)成功率；
6、承擔(dān)區(qū)域年度銷(xiāo)售任務(wù)，制定城市年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和發(fā)展策略。
【任職要求】
1、本科以上學(xué)歷，5-10年央國(guó)企、政府、行業(yè)解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備千萬(wàn)級(jí)落地項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
2、了解主流IT技術(shù)，熟悉解決方案銷(xiāo)售模式與招投標(biāo)流程，有較強(qiáng)客戶(hù)公關(guān)能力；
3、具備方案解決與編寫(xiě)能力，能快速了解甲方給出的文檔內(nèi)容，并快速組織響應(yīng)需求的反饋文檔能力；
4、開(kāi)朗、溝通交流能力佳，抗壓力強(qiáng)。有良好書(shū)面寫(xiě)作、文檔撰寫(xiě)和PPT制作能力，可獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品講解，把握客戶(hù)痛點(diǎn)與需求，準(zhǔn)確引導(dǎo)客戶(hù)需求；
5、有團(tuán)隊(duì)組建、銷(xiāo)售體系搭建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。