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一、崗位核心價(jià)值 負(fù)責(zé)PCB標(biāo)準(zhǔn)品及基礎(chǔ)定制產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，銜接客戶基礎(chǔ)需求與生產(chǎn)資源，通過高效服務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)與客戶留存。 二、崗位職責(zé) 1.客戶開發(fā)與維護(hù) ?通過行業(yè)展會(huì)、公司分配、B2B平臺(tái)、陌拜等方式，開拓電子信息、智能硬件領(lǐng)域中客戶，建立完整客戶檔案； ?定期回訪存量客戶，了解生產(chǎn)需求波動(dòng)，挖掘續(xù)單及增值服務(wù)（如快速打樣）需求，提升復(fù)購(gòu)率。 1.銷售目標(biāo)落地 ?分解月度/季度銷售指標(biāo)，制定客戶開發(fā)計(jì)劃，確保銷售額、回款率達(dá)標(biāo)； ?完成報(bào)價(jià)核算、合同簽訂，明確交付周期、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等核心條款，保障合作合規(guī)。 1.訂單協(xié)同推進(jìn) ?收集客戶基礎(chǔ)技術(shù)需求（層數(shù)、材質(zhì)、公差要求），同步至技術(shù)部完成方案確認(rèn)； ?跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決交付延期、包裝破損等基礎(chǔ)問題，確保客戶滿意度。 1.市場(chǎng)信息反饋 ?收集區(qū)域競(jìng)品價(jià)格、交付周期等信息，形成簡(jiǎn)易分析報(bào)告； ?匯總客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)效率的反饋，同步至相關(guān)部門。 三、任職要求 1.職高及以上學(xué)歷，電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先，應(yīng)屆生或1年以內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)均可；（桂電、西電、成電、北郵等） 2.了解PCB基本概念（雙面板、多層、HDI、高頻、高速等），愿意學(xué)習(xí)制造流程與IPC品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)； 3.具備良好溝通能力，能清晰傳遞客戶需求，抗壓性強(qiáng)，可接受區(qū)域內(nèi)短期出差； 4.有客戶服務(wù)意識(shí)，熟練使用Excel進(jìn)行客戶檔案管理。 四、崗位福利 ?保障類：社保、餐補(bǔ)、住補(bǔ)、帶薪年假5天、全勤獎(jiǎng)； ?激勵(lì)類：終端新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、季度銷售獎(jiǎng)金、年度業(yè)績(jī)股權(quán)分紅（達(dá)標(biāo)者）； ?發(fā)展類：PCB基礎(chǔ)技術(shù)培訓(xùn)、銷售話術(shù)實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)、師徒帶教機(jī)制。