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崗位職責(zé) 1、銷售模塊：負(fù)責(zé)胸腹腔鏡/內(nèi)窺鏡設(shè)備、相關(guān)高值耗材及手術(shù)設(shè)備的銷售； 2、新市場(chǎng)開拓：獨(dú)立或協(xié)作開發(fā)新醫(yī)院、新科室客戶； 3、大客戶管理與客情維護(hù)：管理重點(diǎn)醫(yī)院和VIP客戶，與客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固、信任的合作關(guān)系； 4、學(xué)術(shù)推廣：組織或參與各類學(xué)術(shù)會(huì)議，進(jìn)行產(chǎn)品宣講、技術(shù)培訓(xùn)、手術(shù)演示支持等； 5、談判與議價(jià)：處理復(fù)雜的招標(biāo)、議價(jià)過(guò)程，主導(dǎo)參數(shù)設(shè)置、標(biāo)書制作、應(yīng)標(biāo)答疑、議價(jià)談判全流程，確保達(dá)成銷售目標(biāo)； 6、其他：收集并反饋競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格體系、術(shù)式發(fā)展趨勢(shì)，協(xié)助市場(chǎng)部制定應(yīng)對(duì)策略。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)學(xué)影像、護(hù)理學(xué)專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)需要有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 2、具有3-5年及以上相關(guān)醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院采購(gòu)流程、決策鏈、招投標(biāo)流程、醫(yī)保物價(jià)等； 3、熟悉腔鏡系統(tǒng)產(chǎn)品、耗材的調(diào)試，了解普外、胸外、泌尿外科、婦科等常見腔鏡手術(shù)的基本流程、術(shù)式發(fā)展及對(duì)設(shè)備的需求； 4、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，善于人際交往與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，具有快速解決問題的能力； 5、具備很強(qiáng)的抗壓能力，內(nèi)驅(qū)力和自律性高，具備較強(qiáng)的合法合規(guī)意識(shí)。