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崗位職責(zé):

1. 依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，做好渠道規(guī)劃，實現(xiàn)渠道年度收入、銷量、利潤、市場份額、市場表現(xiàn)和客戶服務(wù)目標(biāo)。

2. 與指定的重點客戶確定全年的合作條款、促銷、陳列等計劃，并定期完成業(yè)務(wù)回顧，依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M者行為的調(diào)研和分析，做好消費機會挖掘。

3. 監(jiān)督重點客戶銷售表現(xiàn)(包括不限于INE和份額)并在需要時采取修正行動以達(dá)成預(yù)算，通過定期的會議和聯(lián)絡(luò)建立與客戶之間的關(guān)系并分享我們

對他們業(yè)務(wù)的理解。""

4. 做好渠道費用管控分析，對DME使用的有效分析及監(jiān)控，尤其渠道活動的投資回報分析。

5. 與集團總部、CCMG保持良好溝通，傳達(dá)總部要求至區(qū)域，并做好區(qū)域執(zhí)行部署和跟進檢查，協(xié)作以達(dá)成公司的目標(biāo)。

6. 做好團隊建設(shè)，包括團隊建設(shè)和團隊賦能，提升專業(yè)度，建立專業(yè)團隊;服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，做好客戶和銷售團隊服務(wù)。

任職要求:

1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 3-5年以上快消品相關(guān)工作經(jīng)驗，有快消品行業(yè)特別是飲料領(lǐng)域，比如：聯(lián)合利華、統(tǒng)一等數(shù)字化項目經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉省級市場的業(yè)務(wù)特點和運營模式。

3. 擅長談判，有賣廠SKU陳列相關(guān)項目工作經(jīng)驗者優(yōu)先