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一、技術(shù)與方案支撐
1、調(diào)研目標(biāo)領(lǐng)域節(jié)能需求，結(jié)合光伏、儲(chǔ)能等技術(shù)，編制定制化方案，提供銷(xiāo)售技術(shù)支撐。
2、解答客戶技術(shù)疑問(wèn)，組織評(píng)審與交流，論證方案優(yōu)勢(shì)，消除合作顧慮。
跟蹤行業(yè)技術(shù)與政策，建立資源庫(kù)，為項(xiàng)目實(shí)施提供技術(shù)指導(dǎo)。
二、銷(xiāo)售與市場(chǎng)拓展
1、通過(guò)展會(huì)、調(diào)研等渠道開(kāi)拓客戶，挖掘節(jié)能痛點(diǎn)與需求，匹配技術(shù)方案。
2、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，推動(dòng)商務(wù)談判與簽約，確保簽約額、回款率等業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
3、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，形成報(bào)告助力策略優(yōu)化。
三、項(xiàng)目全流程管控
1、合同簽訂后完成立項(xiàng)，制定含進(jìn)度、成本、分工的項(xiàng)目計(jì)劃。
2、統(tǒng)籌施工、供應(yīng)及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，管控項(xiàng)目實(shí)施，解決技術(shù)與資源問(wèn)題。
3、組織驗(yàn)收、整理資料歸檔，跟進(jìn)回款并解決異議。
四、客戶關(guān)系維護(hù)
1、提供售后回訪與技術(shù)支持，處理故障，保障節(jié)能效果與客戶滿意度。
2、建立客戶檔案，挖掘二次合作機(jī)會(huì)，維護(hù)核心客戶并推動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。
五、其他
1、配合市場(chǎng)部參與論壇、沙龍等推廣活動(dòng)。
2、完成上級(jí)交辦的技術(shù)、銷(xiāo)售及項(xiàng)目相關(guān)工作。

崗位要求：

一、技術(shù)能力
1、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，能源動(dòng)力、機(jī)電工程、電氣工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、技術(shù)儲(chǔ)備：熟悉鍋爐改造、余熱回收等主流節(jié)能技術(shù)原理，能獨(dú)立完成技術(shù)方案框架搭建。
3、方案能力：具備需求調(diào)研與方案編制能力，可結(jié)合客戶場(chǎng)景輸出適配性節(jié)能方案，能應(yīng)對(duì)技術(shù)答疑與方案論證。
二、銷(xiāo)售與客戶能力
1、市場(chǎng)拓展：具備客戶開(kāi)拓意識(shí)與渠道資源整合能力，能通過(guò)多元途徑挖掘潛在客戶。
2、溝通談判：擁有良好的商務(wù)溝通與談判技巧，能精準(zhǔn)挖掘客戶需求，推動(dòng)方案落地與合同簽訂。
3、客戶維護(hù)：具備客戶關(guān)系管理意識(shí)，能通過(guò)售后跟進(jìn)與需求挖掘?qū)崿F(xiàn)二次合作或轉(zhuǎn)介紹。
三、項(xiàng)目管理能力
1、全流程經(jīng)驗(yàn)：3 年以上節(jié)能改造或相關(guān)領(lǐng)域項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目立項(xiàng)、實(shí)施、驗(yàn)收、回款全流程管控。
2、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：能統(tǒng)籌施工方、供應(yīng)商及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，有效管控項(xiàng)目進(jìn)度、成本與質(zhì)量，解決突發(fā)技術(shù)或資源問(wèn)題。
3、文檔管理：具備項(xiàng)目資料整理與歸檔能力，確保流程可追溯。
四、行業(yè)認(rèn)知
1、政策敏感：熟悉國(guó)家及地方節(jié)能產(chǎn)業(yè)政策、補(bǔ)貼政策與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能結(jié)合政策優(yōu)化方案與業(yè)務(wù)策略。
2、市場(chǎng)洞察：了解節(jié)能行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品技術(shù)特點(diǎn)與價(jià)格體系，具備市場(chǎng)分析與策略適配能力。
五、職業(yè)素養(yǎng)
1、抗壓能力：能承受銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與項(xiàng)目交付的雙重壓力，高效推進(jìn)多任務(wù)并行。
2、責(zé)任心：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，確保項(xiàng)目質(zhì)量與客戶滿意度。
3、協(xié)作精神：善于跨部門(mén)、跨主體溝通協(xié)作，打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。