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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域IT服務(wù)與AI解決方案業(yè)務(wù)落地，根據(jù)銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，打造標(biāo)桿項(xiàng)目，完成銷售任務(wù)；有智算中心、面向運(yùn)營商銷售、租賃 或 大型集成（3000萬以上）相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先 2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，落實(shí)區(qū)域產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)的策略制定、拓展賦能，提升公司在區(qū)域、行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)競爭力； 3、全棧業(yè)務(wù)覆蓋：獨(dú)立完成集成、運(yùn)維服務(wù)、租賃、智能園區(qū)、智能體矩陣銷售及智算中心業(yè)務(wù)的全流程銷售，包括需求挖掘、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判及合同交付?？蛻羯疃荣x能：支持區(qū)域客戶團(tuán)隊(duì)，提供定制化行業(yè)解決方案（如運(yùn)營商、金融、政府、教育、制造業(yè)、公交能行業(yè)），推動(dòng)智能化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目落地。生態(tài)協(xié)同與交付：協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目實(shí)施，管理渠道合作伙伴，確保服務(wù)質(zhì)量與回款效率 4、保持對(duì)競爭對(duì)手和市場(chǎng)的高度敏感，持續(xù)增強(qiáng)行業(yè)產(chǎn)品與解決方案Know-how，密切關(guān)注市場(chǎng)增長機(jī)會(huì)； 5、定期復(fù)盤，持續(xù)提高銷售效率和生產(chǎn)力。 任職要求： 1、具有七年以上IT銷售經(jīng)驗(yàn)，精通企業(yè)級(jí)客戶銷售模式，有客戶資源，有服務(wù)銷售背景優(yōu)先。 2、優(yōu)秀溝通協(xié)調(diào)能力、資源整合能力，以及推動(dòng)協(xié)作部門部門解決問題的能力。 3、洞悉市場(chǎng)競爭環(huán)境，理解IT行業(yè)（教育、金融、政府、制造、電信及互聯(lián)網(wǎng)）業(yè)務(wù)場(chǎng)景與需求，對(duì)軟件、硬件和服務(wù)產(chǎn)品有很深的理解，能夠深入洞察客戶需求，梳理并引導(dǎo)客戶需求。 4、具備區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，具備很強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力。 5、優(yōu)秀的市場(chǎng)商機(jī)敏銳度和洞察力。 6、出色銷售業(yè)績表現(xiàn)：在銷售高價(jià)值方案、贏取戰(zhàn)略客戶、贏取大單等方面表現(xiàn)突出。 7、能適應(yīng)短途出差。