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崗位職責： KA經(jīng)理作為團隊管理者，需具備更強的戰(zhàn)略規(guī)劃與資源整合能力： 1. 區(qū)域規(guī)劃 - 制定區(qū)域KA連鎖客戶的年度合作策略，規(guī)劃資源分配優(yōu)先級（如重點客戶、重點品種）。 - 分析市場趨勢（如競品市場動態(tài)、DTP藥房、O2O渠道增長），推動合作模式創(chuàng)新。 2. 團隊管理 - 管理KA團隊，設(shè)定目標并監(jiān)督執(zhí)行，輔導下屬提升業(yè)務(wù)能力。 3. 跨部門協(xié)同 - 聯(lián)動市場、合規(guī)、運營、商務(wù)等，推動政策、資源向KA客戶傾斜。 - 協(xié)調(diào)解決重大合作問題（如供應(yīng)鏈斷貨、價格沖突、效期處理、合規(guī)檢查等）。 4. 客戶管理 - 與連鎖藥店總部高層（采購總監(jiān)、總經(jīng)理）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動深度合作，提升產(chǎn)品市場份額。 - 針對重點客戶，制定推廣方案，并跟蹤執(zhí)行情況，定期復盤。 職位要求： 1、本科以上統(tǒng)招學歷，專業(yè)不限，三年以上零售藥品KA經(jīng)驗或分銷相關(guān)工作經(jīng)驗； 2、良好的溝通能力和學習能力； 3、較好的抗壓能力以及團隊協(xié)作能力。