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工作職責(zé)
1、銷售目標(biāo)管理：制定并分解區(qū)域/渠道銷售目標(biāo)（年度/季度/月度），確保達(dá)成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)）。
2、渠道開發(fā)與維護(hù)：
1）主導(dǎo)經(jīng)銷商、批發(fā)商、KA（商超）、CVS（便利店）等渠道的談判與管理，優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)。
2）解決渠道沖突，確保價(jià)格體系穩(wěn)定，提升終端覆蓋率和鋪貨率。
3、新市場(chǎng)開拓：
1）挖掘空白市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如校園、社區(qū)等場(chǎng)景），推動(dòng)渠道下沉策略。
2）評(píng)估新渠道潛力（如無人零售、自動(dòng)販賣機(jī)），制定試點(diǎn)方案
4、終端動(dòng)銷管理：
1）監(jiān)督終端陳列（如堆頭、冰柜位置），確保產(chǎn)品可見度和品牌形象統(tǒng)一。
2）策劃并執(zhí)行促銷活動(dòng)（買贈(zèng)、折扣、試飲），提升終端動(dòng)銷率和消費(fèi)者復(fù)購。
5、團(tuán)隊(duì)管理與效能提升：招聘、培訓(xùn)及管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（如業(yè)務(wù)代表、渠道專員），制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；定期復(fù)盤團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，提供銷售技巧、談判策略等實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

任職資格
1、大專及以上學(xué)歷；
2、行業(yè)知識(shí)：熟悉快消品分銷模式、礦泉水消費(fèi)場(chǎng)景及競(jìng)品格局。
3、資源整合：具備經(jīng)銷商談判能力，能平衡渠道利益與公司目標(biāo)。
4、敏捷執(zhí)行：應(yīng)對(duì)突發(fā)問題（如競(jìng)品低價(jià)沖擊、物流延誤）的快速反應(yīng)能力