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職位概述
全面負責代理商業(yè)地產(chǎn)項目（商鋪、寫字樓、商業(yè)綜合體等）的銷售策略制定、團隊管理及客戶資源開發(fā)，完成公司制定的銷售目標，確保項目快速去化并實現(xiàn)資產(chǎn)價值。
核心職責
1. 銷售策略與執(zhí)行
制定項目銷售策略、價格體系及推廣計劃，確保銷售目標達成；
分析市場動態(tài)及競品，調整銷售策略，優(yōu)化銷售說辭及銷售工具（如樓書、VR展示等）
主導大宗交易談判，促成高價值客戶成交（如整層/整棟銷售）。
2. 團隊管理與培訓
組建并管理銷售團隊，制定銷售任務及考核標準；
定期組織銷售培訓，提升團隊專業(yè)能力及客戶轉化率；
監(jiān)督銷售流程合規(guī)性，確保合同簽署、回款等環(huán)節(jié)高效執(zhí)行。
3. 客戶資源開發(fā)
拓展高凈值客戶（如投資機構、企業(yè)買家、私人投資者等），建立長期合作關系；
維護開發(fā)商、渠道中介及行業(yè)協(xié)會資源，推動聯(lián)合銷售；
策劃線下推介會、客戶答謝會等活動，提升項目曝光度。
4. 數(shù)據(jù)與風控管理
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（去化率、回款率、客戶轉化率等），定期提交分析報告；
協(xié)調法務部門，確保銷售合同合規(guī)，規(guī)避交易風險；
處理客戶糾紛及退訂問題，維護項目口碑。
5. 跨部門協(xié)作
聯(lián)動市場部制定推廣方案，精準觸達目標客群；
配合招商運營團隊，為持有型物業(yè)提供銷售轉租賃方案。
任職要求
教育背景
本科及以上學歷，房地產(chǎn)、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗要求
5年以上商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，有代理公司或知名商業(yè)項目（如寫字樓、商鋪）成功案例；
熟悉商業(yè)地產(chǎn)交易全流程（產(chǎn)權過戶、按揭貸款等），具備大宗交易資源者優(yōu)先；了解當?shù)厣虡I(yè)地產(chǎn)政策及投資市場趨勢。
能力要求
出色的銷售談判能力及客戶心理把握能力；
具備團隊管理經(jīng)驗，能承受高強度工作壓力；
熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI）。