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一、崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)拓展全國(guó)范圍內(nèi)的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴，建立完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。 2.制定渠道合作政策、激勵(lì)機(jī)制及合作協(xié)議，推動(dòng)渠道伙伴完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 3.根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定渠道銷(xiāo)售計(jì)劃并分解落實(shí)，確保完成營(yíng)收及市場(chǎng)占有率指標(biāo)。 4.監(jiān)控渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析問(wèn)題并提出改進(jìn)方案，協(xié)助解決渠道端的業(yè)務(wù)瓶頸。 5.組織渠道伙伴的產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)交流及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升其市場(chǎng)推廣能力。 6.協(xié)同市場(chǎng)部制定渠道端宣傳資料、案例包裝及行業(yè)解決方案。 7.聯(lián)動(dòng)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)，為渠道伙伴提供項(xiàng)目支持（如方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)協(xié)助）。 8.收集市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，反饋至產(chǎn)品部門(mén)以?xún)?yōu)化產(chǎn)品策略。 二、任職資格 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理或物聯(lián)網(wǎng)/智能硬件相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2.3年以上智能硬件、IoT或B端設(shè)備行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有智能柜/自助終端資源者優(yōu)先。 3.精通渠道拓展全流程，具備商務(wù)談判、合同管理及數(shù)據(jù)分析能力。 4.能適應(yīng)高頻出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力及資源整合能力。