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職位描述： 1、負責(zé)行業(yè)客戶開發(fā)與維護，深度挖掘行業(yè)客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化營銷、SCRM、CDP、MA、客戶互動及運營以及銷售業(yè)績提升等方面的需求； 2、有自主開發(fā)客戶能力，面向行業(yè)目標客戶進行業(yè)務(wù)拓展，尋求潛在客戶并推進銷售項目，為客戶提出解決方案，并協(xié)助方案的有效交付，完成月度、季度、年度各項過程指標和業(yè)績指標； 3、定期拜訪目標客戶，制定合理銷售策略，端到端負責(zé)解決方案項目的客戶交流、業(yè)務(wù)演示、需求梳理、商業(yè)模式、項目答標、商務(wù)談判及合同簽訂； 4、維持與大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，及時更新公司產(chǎn)品信息，傳達企業(yè)及品牌文化； 5、目標客戶需求的收集與分析，及時與公司產(chǎn)品及研發(fā)部門銜接，推動公司產(chǎn)品升級更新； 6、建立業(yè)務(wù)多元化合作伙伴架構(gòu)和體系，形成長期、互信的良好合作關(guān)系； 崗位要求： 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷/廣告學(xué)/電子商務(wù)/計算機等專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上To B大客戶軟件銷售經(jīng)驗； 3、有SCRM、CDP、MA、云計算、大數(shù)據(jù)、AI、SaaS（ERP、CRM、Marketing Cloud、Service Cloud）、營銷科技(Martech)、行業(yè)軟件、企業(yè)信息化/數(shù)字化解決方案以及集成類項目銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先； 3、具備自主開拓客戶地能力，能夠快速跟客戶建立關(guān)系，能在工作中不斷嘗試新方法，并能不斷萃取經(jīng)驗進行復(fù)制； 4、有較強溝通和表達能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強， 具備良好談判技巧；