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工作職責: 1、深度理解商業(yè)智能解決方案（包括數(shù)據(jù)倉庫、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)分析、風險管理等領(lǐng)域），結(jié)合區(qū)域、金融業(yè)的業(yè)務特征，制定區(qū)域或金融業(yè)的業(yè)務推進計劃。 2、熟知客戶的行業(yè)特點和業(yè)務，與客戶關(guān)鍵人、決策人保持密切、友好溝通，針對客戶的現(xiàn)狀問題及痛點，結(jié)合公司解決方案，引導客戶需求，深度挖掘及經(jīng)營項目機會。 3、經(jīng)營良好的客情關(guān)系，經(jīng)營客戶對公司的認同度、滿意度，并加強、加深與客戶各層級關(guān)鍵人（高層及決策人）的信任。 4、與公司售前、售后及技術(shù)團隊緊密配合，有效安排和調(diào)動資源，以完成既定的業(yè)務目標。 5、負責制定市場短期、中期、長期開發(fā)策略，優(yōu)化銷售管理流程，健全銷售團隊激勵機制，做好營銷人員培育、營銷人才梯隊建設。 6、銷售團隊管理，明確部門業(yè)務拓展計劃和團隊成員責任及目標，分解銷售任務指標，及時掌握銷售團隊工作進度和工作質(zhì)量，帶領(lǐng)銷售團隊完成公司年度銷售任務和年度增量銷售指標。 7、對所轄團隊進行專業(yè)培訓、業(yè)務指導，提升銷售人員的解決方案撰寫、業(yè)務拓展、客戶維護及公關(guān)等方面的能力。 8、跟進團隊成員負責項目的價格、合同條款、項目推進時間的談判和簽署工作；督導團隊成員對相關(guān)協(xié)作部門進行對接協(xié)調(diào)，使項目平穩(wěn)導入；組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務。 任職資格: 1、本科及以上學歷，7年以上軟件產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗； 2、有大型軟件廠商工作經(jīng)驗，或?qū)Ｗ⒂诮鹑谛袠I(yè)中IT解決方案的銷售工作經(jīng)驗，百萬級以上解決方案訂單履歷或有帶領(lǐng)團隊開疆拓土經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 3、具備獨立開發(fā)客戶的能力，有很好的項目協(xié)調(diào)、談判能力，具有工作熱情和責任感，良好的團隊協(xié)作精神； 4、 熟悉IT解決方案銷售全流程，認同及擅長IT解決方案價值傳遞，專注用長期主義精神經(jīng)營客戶及自身的職業(yè)生涯； 5、能接受及適應一定程度或階性性的出差工作。