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崗位職責(zé) 1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)學(xué)校業(yè)務(wù)教育信息化建設(shè)和推廣 2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)的學(xué)校直接達(dá)成合作，并負(fù)責(zé)維護(hù)好客情關(guān)系，為區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)做好標(biāo)桿案例 3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，制定符合行業(yè)/區(qū)域特色的銷售模式 4、定期拜訪重點(diǎn)學(xué)校客戶，充分了解客戶需求，積極協(xié)調(diào)各種資源解決客戶問(wèn)題 5、獨(dú)立或配合合作伙伴完成市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)拓、客戶需求引導(dǎo)、商機(jī)跟進(jìn)、投標(biāo)、合同達(dá)成及按期回款全過(guò)程 6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù) 任職要求 1、本科以上學(xué)歷； 2、有SAAS軟件銷售經(jīng)驗(yàn)、教育市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)或政企客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 3、思路清晰，具有良好的市場(chǎng)分析、開(kāi)拓能力，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)行業(yè)渠道和客戶資源 4、具有良好的客戶溝通和客情維護(hù)能力、較好的銷售談判技巧 注：該崗位工作年限不定，根據(jù)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)及年限劃定具體崗位職責(zé)及薪資