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職位描述： 1、獨立拓展區(qū)域、行業(yè)ka客戶，推動解決方案落地，承擔(dān)相應(yīng)的業(yè)績目標(biāo)； 2、解決方案型銷售，與cxo 級別高管對話，完成項目破局、商務(wù)談判、商業(yè)管理全流程閉環(huán)； 3、有效拓展和管理行業(yè)合作伙伴與渠道商，并形成良性的生態(tài)閉環(huán)； 4、組織和協(xié)同內(nèi)、外部資源，推動完成項目方案交流到簽約成交工作； 5、針對客戶場景，進行深入的市場調(diào)研和分析，完成增值產(chǎn)品的銷售打法的迭代和升級。 職位要求： 1、5年以上銷售工作經(jīng)歷，具備豐富的ka客戶一線銷售經(jīng)驗； 2、具備協(xié)同辦公/erp/crm/mes或其它saas產(chǎn)品銷售經(jīng)驗； 3、具備獨立開拓和跟蹤銷售線索的能力；具備方案報價、競對介紹、項目投標(biāo)等全流程的客戶項目跟進能力，擁有多個ka客戶成功案例。 4、具有良好的溝通表達能力和組織協(xié)調(diào)能力，團隊意識強，抗壓能力強，勇于接受挑戰(zhàn)，善于開拓創(chuàng)新。 5、具備微軟ad、exchange、azure產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、具備微軟isv或其它軟件集成商資源優(yōu)先； 6、具備特定區(qū)域的制造/貿(mào)易零售/教育/醫(yī)療/政企行業(yè)客戶資源優(yōu)先； 7、具備信創(chuàng)軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。