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崗位職責(zé)： 1、負責(zé)區(qū)域產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)落地，根據(jù)銷售目標(biāo)，制定銷售計劃，打造標(biāo)桿項目，完成銷售任務(wù)； 2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，落實區(qū)域產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)的策略制定、拓展賦能，提升公司在區(qū)域、行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)競爭力； 3、負責(zé)銷售過程管理，制定各銷售階段的差異化競爭策略并通過實施推動訂單獲取； 4、基于公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，持續(xù)加強產(chǎn)品與解決方案類新業(yè)務(wù)模式探索，管理并發(fā)展內(nèi)外部合作伙伴的良好關(guān)系，搭建并維護區(qū)域業(yè)務(wù)生態(tài)資源，提高合作滿意度； 5、保持對競爭對手和市場的高度敏感，持續(xù)增強行業(yè)產(chǎn)品與解決方案know-how，密切關(guān)注市場增長機會； 6、定期復(fù)盤，持續(xù)提高銷售效率和生產(chǎn)力。 任職要求： 1、具有七年以上it銷售經(jīng)驗，精通企業(yè)級客戶銷售模式，有客戶資源，有服務(wù)銷售背景優(yōu)先。 2、優(yōu)秀溝通協(xié)調(diào)能力、資源整合能力，以及推動協(xié)作部門部門解決問題的能力。 3、洞悉市場競爭環(huán)境，理解it行業(yè)（教育、金融、政府、制造、電信及互聯(lián)網(wǎng)）業(yè)務(wù)場景與需求，對軟件、硬件和服務(wù)產(chǎn)品有很深的理解，能夠深入洞察客戶需求，梳理并引導(dǎo)客戶需求。 4、具備區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，具備很強的業(yè)務(wù)拓展能力。 5、優(yōu)秀的市場商機敏銳度和洞察力。 6、出色銷售業(yè)績表現(xiàn)：在銷售高價值方案、贏取戰(zhàn)略客戶、贏取大單等方面表現(xiàn)突出。 7、能適應(yīng)短途出差。