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崗位職責：1、省區(qū)OTC產品的銷售發(fā)展規(guī)劃、年度銷售計劃和策略方案并貫徹實施，實現(xiàn)公司銷售目標。2、組織完善省區(qū)OTC產品銷售政策、制度和銷售管理組織體系。3、負責對省區(qū)OTC產品市場銷售現(xiàn)狀、市場環(huán)境、推廣計劃進行分析、監(jiān)管和指導；4、加強省區(qū)大客戶、渠道的管理，積極開拓新市場。5、協(xié)調與公司各部門相互合作關系，確保營銷關聯(lián)環(huán)節(jié)的暢通。6、承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標。①按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施；②根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算 ；③調整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃 ；④調整并完善促銷策略 ；⑤調整并完善產品拓展策略 ；⑥調整并完善客戶拓展策略 ；⑦調整并完善費用利潤規(guī)劃 。 7、業(yè)務運作：①合理分配銷售目標 ；②合理分配費用預算 ；③合理組織人員；④合理安排各項業(yè)務專項活動 ；⑤填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經理；⑥每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理;⑦完善費用管理;⑧降低各種業(yè)務成本;⑨完善銷售綜合信息的處理 .8、渠道管理：①確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經理審批;②了解區(qū)域渠道拓展進度;③為區(qū)域主管渠道拓展提供服務與支持;④檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度.9、強化、完善各項服務與支持促銷管理:①制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報銷售部審批;②制訂區(qū)域月度促銷落實方案;③編制省區(qū)內促銷用品需求計劃;④了解各區(qū)域的促銷活動落實情況;⑤推動業(yè)務主管開展工作;⑥為各業(yè)務主管開展促銷活動提供服務與支持;⑦優(yōu)化促銷方案;10.強化促銷執(zhí)行效率產品管理：①確定區(qū)域產品的拓展和調整方案;②制訂省區(qū)內產品結構和生命周期管理方案;③制訂省區(qū)內的新產品發(fā)展建議;④了解區(qū)域產品拓展進度、評估區(qū)域產品拓展框架;⑤每月產品銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理.任職要求：1、醫(yī)學、管理、市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷，綜合全面的知識結構；2、具有5年以上全國OTC市場銷售管理工作經驗和良好的團隊銷售業(yè)績；3、熟悉OTC產品的市場操作及新品上市的推廣流程，并有快消品行業(yè)銷售經歷；4、良好的職業(yè)道德及人格魅力，高度的工作熱情和工作責任感。 職能類別：銷售經理