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崗位職責(zé)：
1、業(yè)務(wù)開發(fā)與市場拓展：負(fù)責(zé)各行業(yè)/領(lǐng)域的新客戶開拓與業(yè)務(wù)增長，重點做好KA客戶的開發(fā)與關(guān)系維護。主導(dǎo)運輸、倉儲、配送、數(shù)字化系統(tǒng)等供應(yīng)鏈解決方案及保險、車后等增值服務(wù)的銷售推廣與商機挖掘，確保銷售指標(biāo)達成。
2、客戶全周期管理：負(fù)責(zé)客戶從開發(fā)、立項到長期維護的全過程管理。通過需求調(diào)研、方案設(shè)計，根據(jù)客戶需求提供綜合性供應(yīng)鏈解決方案；組織報價、合同條款協(xié)商及合同簽訂等商務(wù)談判工作，用好銷售工具加強過程跟進，提升客戶滿意度與忠誠度，最終對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
3、項目交付與跨部門協(xié)同：主導(dǎo)招投標(biāo)及項目落地，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如運營、產(chǎn)品、技術(shù)等團隊），監(jiān)督合同履行，確保項目順利交付并提高經(jīng)濟效益。具備跨部門建立項目型組織并主導(dǎo)運行的能力，完成復(fù)雜項目的統(tǒng)籌推進。
4、商務(wù)運營與風(fēng)控：負(fù)責(zé)合作項目的履約跟進與風(fēng)險管控，對業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)，確保及時回款；對銷售費用進行有效控制，嚴(yán)格遵守公司財務(wù)制度。同時主動維護及深化合作伙伴關(guān)系，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)健運營與可持續(xù)發(fā)展。
5、市場信息反饋：協(xié)助市場研究團隊做相應(yīng)領(lǐng)域的市場調(diào)研，掌握市場動態(tài)，搜集行業(yè)相關(guān)政策、競爭對手信息，向市場研究團隊及時反饋市場信息和客戶要求，為業(yè)務(wù)策略優(yōu)化提供依據(jù)。

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上企業(yè)客戶物流業(yè)務(wù)拓展或管理經(jīng)驗，或復(fù)雜項目管理經(jīng)驗；熟悉干支線/整車物流市場，具備物流供應(yīng)鏈行業(yè)經(jīng)驗與資源優(yōu)先。
2、對客戶商務(wù)談判有深刻認(rèn)識，有充足的成功經(jīng)驗，能夠獨立完成報價、合同條款協(xié)商及簽訂等全流程商務(wù)談判。
3、有較強的內(nèi)部組織協(xié)調(diào)能力，具備優(yōu)秀的非管理影響力，能夠跨部門建立項目型組織并主導(dǎo)運行，完成復(fù)雜任務(wù)。
4、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。
5、具有敏銳的觀察力、計劃組織能力、判斷決策能力及執(zhí)行力，能夠?qū)︿N售過程進行有效跟進并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。