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崗位職責(zé)： 1. 深耕浙江生物制藥集群：主攻杭州下沙、臺(tái)州、紹興等區(qū)域的原料藥及制劑企業(yè)，推廣AIoT暖通節(jié)能系統(tǒng)與智慧實(shí)驗(yàn)室解決方案，助力藥企通過(guò)GMP合規(guī)與降本增效雙重目標(biāo)； 2. 拓展行業(yè)智能化改造：面向浙江煉化一體化、氟化工、醫(yī)藥化工企業(yè)，推動(dòng)AIoT平臺(tái)及FMCS系統(tǒng)在制冷站、空壓站、循環(huán)水等公輔設(shè)施的節(jié)能改造項(xiàng)目落地； 3. 全流程大項(xiàng)目運(yùn)作：獨(dú)立完成從客戶(hù)高層拜訪、技術(shù)需求診斷、方案演示、商務(wù)談判到合同簽訂的銷(xiāo)售閉環(huán)，確保年度回款目標(biāo)達(dá)成； 4. 打造行業(yè)標(biāo)桿案例：協(xié)同市場(chǎng)部提煉典型項(xiàng)目，推動(dòng)“耀碳智控”在生物制藥和化工行業(yè)的品牌影響力。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，暖通、化工、制藥工程、自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2. 3年以上生物制藥或化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉制藥潔凈車(chē)間、化工公輔系統(tǒng)的能耗痛點(diǎn)與決策鏈； 3. 擁有穩(wěn)定的行業(yè)客戶(hù)資源（如藥企設(shè)備部/工程部、化工企業(yè)能源動(dòng)力部），過(guò)往單項(xiàng)目金額不低于100萬(wàn)，近1年個(gè)人銷(xiāo)售額不低于300萬(wàn)； 4. 具備大項(xiàng)目運(yùn)作能力，能獨(dú)立搞定復(fù)雜決策鏈，適應(yīng)月均8-10天出差； 5. 有創(chuàng)業(yè)精神，愿意與初創(chuàng)公司共同成長(zhǎng)，對(duì)AIoT節(jié)能賽道有強(qiáng)烈認(rèn)同感。